净利润同比增长9389%精锐纵横增值营销法助王力安防关键破局

  原标题：净利润同比增长93.89%，精锐纵横增值营销法助王力安防关键破局

  王力安防第三季度再创佳绩：营业收入约7.89亿，同比增长32.93%，归属于上市公司股东净利润同比增长93.89%，既有实打实的业绩高涨，也有品牌价值的起飞——在这背后，精锐纵横增值营销起到了哪些关键作用？

  2003年第一次合作到2023年再续前缘，两次合作，从单点突破式的互动营销到品牌在C端的整体增值飞升，精锐纵横都交出了满意答卷。

  2003年，精锐纵横团队协助王力安防策划了“挑战开锁王”活动，打开王力门锁就能赢得保险箱里面的奖金，活动至今持续20年，保险箱里的奖金从1万到10万直到现在足足放了100万，挑战的人换了无数，但至今无人能够成功开启赢得奖金。

  从2017年开始，王力安防开启“智能锁挑战开锁王”活动，同样至今无人成功，两大挑战仍在继续见证王力安防产品无与伦比的安全性。

  这项活动为王力安防赢得了巨大声誉，在公司发展历史上留下了浓墨重彩的一笔，也为后来的二次合作埋下了伏笔。

  20年后，王力安防已经是全国安防门锁企业首家上市企业，自成立以来27年累计服务了全球超2亿用户，成长为中国安防门锁产业创引者。

  王力安防连续11年被评为中国房地产500强首选供应商，与恒大地产、保利地产、万达集团、绿城集团、华润置地、绿地集团、世茂股份、中粮等企业建立了战略伙伴关系，中国前30强地产王力安防已合作其中26家。

  但与王力安防在B端的赫赫战绩相比，其在C端的影响力和销售量仍有很大的提升空间，消费者心中的认知度配不上它的优秀。

  精锐纵横经常讲“产品不是产品，利益才是产品”，那么对于安全门、智能锁产品来说，什么才是消费者核心利益？答案很简单，肯定是“安全”，在这样的领域，恐怕没有品牌不强调自己安全性能的。精锐纵横要做的就是让我们消费者明确感知到王力安防比竞品带来更强大、更直观生动的“安全感”。

  稍微了解门、锁行业的人都知道，开锁师傅们最怕遇到的就是王力安全门、智能锁产品，很多商家为避免麻烦，会直接在店铺门头和广告宣传中写上“王力门锁除外”的字样。

  王力安全门、智能锁在安全上做到了遥遥领先，产品硬实力毋庸置疑，无需精锐纵横建议，但王力安防空有宝山少人知，在消费的人心目中缺少与之实力地位相匹配的名气。

  所以，精锐纵横服务的关键就是让我们消费者发现并且倾心王力安防这座宝矿，核心是提升品牌与销售竞争力。

  精锐纵横“信任母体”真正从用户思维出发帮助王力安防实现品牌增值，为品牌在C端消费者心中赢得与实力相匹配的人气，打造火出圈的高价值感形象。

  一个病人去看病，若遇到头发花白的老医生，就会觉得医生水平高，若遇到年轻医生，就会觉得水平低，可能真实的情况并不是如此，但每个花了钱的人特定产品都有一个“信任母体”，就像病人对医生的“信任母体”是头发花白的老医生一样，换个小美女做医生，虽然在视觉上是美的，但并不是病人心中最好的医生形象，只有发现“信任母体”再浓缩设计成“信任符号”，才会让品牌高溢价并畅销。

  门、锁产品作为看家守户的重要工具，消费者的信任母体无疑就是“安全”，只有安全的门、锁才值得信任，在安全基础之上的智能便捷、结实耐用才能够成立，否则都是空谈。

  既然品牌在C端的名气配不上他的优秀，那精锐纵横就用一句简洁凝练的口号向世界宣告王力安防的强大，将“安全”通过文字语言的形式传达给消费者，创建属于王力安防的语言信任符号。

  对于精锐纵横团队来说，想要用一句话传达“安全”不难，但精锐纵横认为，门、锁产品是耐用消费品，这与快速消费品的购买达成路径完全不同。

  购买快速消费品时偏向于感性消费，购买决策时间比较短，比如买一瓶饮料的时候，消费者不会看的那么仔细甚至长时间的对比，可能只因为包装好看就会下单购买。而购买安全门，消费者通常只有在装修的时候才会考虑，大部分消费者都会显得更为理性，在货比三家之后才会决定购买。

  所以，精锐纵横提出口号一定要带入品牌名，只要先让品牌入围消费者选择的第一阵营，成为消费者货比三家之一，王力安防产品自然会在对比中凭硬实力胜出。

  为了让这句口号能够更广泛的引起消费者共鸣，精锐纵横团队开始找寻消费者心目中对于安全的记忆，创意团队不约而同的想到了“一夫当关，万夫莫开”这句成语，它深植于每个国人的学生时代，早已经牢牢记在人们的脑海里，更有安全感霸气侧漏，正是这句话激发了创意团队对广告语的灵感。

  借助这句千古流传、消费者熟知的成语，精锐纵横创意了“王力当关，万夫莫开”的广告语，不但在气势上符合品牌地位，更能利用原句已有的广泛认知度传达产品实力，让我们消费者印象深刻。

  在这句广告口号中，王力安防品牌名融入的也很自然，巧妙形成了借势，能够用更低的成本，让我们消费者记住王力安防，起到事半功倍的效果。

  这句语言信任符号的完成，让王力安防的“安全”感喷发而出，凭借强大的气势入围消费者选择第一阵营。

  长期以来王力安防品牌形象在C端消费者的感知中偏弱，存在形象模糊、难记忆等问题，而创造一个独特的图形信任符号恰好可以事半功倍的得到解决。

  因为对于门、锁产品的消费者来说，信任母体是“安全”。所以，精锐纵横团队根据“安全”展开的信任联想进行形象画像，机甲战士在一轮轮的对比测试中脱颖而出，大家认为这个形象更能代表王力安防品牌。

  精锐纵横设计的王力安防机甲战士，充满力量感和科技感的造型给人无比的“安全”感，其造型结合人体和机甲的形体展开想象创作而成，既让受众感受到形象的独特又不令他们感到难以接近。

  机甲战士整体造型基于人体结构，金属质感骨骼和板甲组成的身躯，突显刚硬气质带来的安全防护能力，以迷幻蓝配科技银的配色加入光泽质感，呈现一派科技炫酷拉风的眼球爆炸般的效果——机甲战士仿佛是来自未来的新生命体，未来属性加满，科技值爆表。

  机甲战士在细节上也处处考究，打造精密科技质感，如战士的双眼和胸前射出蓝光，手脚关节采用万向滑轮形状，配合呈现人体肌肉线条起伏的多个对比线条，使整体充满力量感和流畅感，气场全开的机甲战士让我们消费者安全感爆棚。

  机甲战士作为信任符号的好处多多，不但便于消费者记忆，还有利于品牌的传播推广。比如在后期的活动宣传中，试想一下，如果一个王力安防员工穿上装甲扮成机甲战士到建材市场或者到广场等人流量大的地方表演，甚至只是随处走上一圈，必会引来路人争相拍照，为品牌做免费传播。

  现在，单纯的线下传播影响力有限，而线上的传播渠道分散，流量成本日益高涨，机甲战士自带流量，天然具有在网络上扩散裂变的基因，简单的活动就能在线下线上形成风暴，让活动影响力更大，传播更高效。

  不仅如此，机甲战士还有利于用于后期宣传的短视频拍摄，帮助品牌实现具有高话题度视频内容的低成本制作。

  目前企业拍短视频最大的痛点是没有长期稳定的优秀创意，交给专业公司拍摄成本高，自己拍摄又缺乏有表演才艺的员工，要么花钱多要么拍摄质量不高。而有了机甲战士信任符号，任何一个员工都能穿上这套行头走上大街炸街，或者来个简单的表演就能起到吸引眼球的作用。试想一下，一个企业员工穿上机甲战士的服装去买个饮料，也必然会成为街上最靓的崽，其吸引的流量与普通人去拍摄素材有天壤之别。

  王力安防机甲战士品牌信任符号，利于消费者记忆，利于展开营销活动和短视频制作等传播推广工作，能够让王力安防在消费的人选择门、锁产品时更能感到安全感。

  未来，跟着时间推移，机甲战士信任符号经过培育与成长，会成为企业逐渐重要的品牌资产，它能作为企业的“代言人”和品牌一起成长，不断的提高品牌价值和销售量，帮助品牌卖得更好更长久。

  精锐纵横从真正的用户思维出发，寻找王力安全门、智能锁信任母体，为王力安防创意了科幻感机甲战士图形符号，强化品牌“安全”值得信任的印记，提升品牌形象竞争力。

  品牌的终极竞争，不单单是记住品牌符号，更是在记住品牌符号的基础上产生信任与价值感。

  移动新媒体平台兴起，很多经销商也开始利用新平台做宣传销售，但他们各自为战，结果有好有坏。

  精锐纵横抓住王力安防经销商资源优势，建议王力安防将这些经销商有效的利用起来。通过建立线上社区，让企业和经销商、经销商和经销商之间可以更方便地进行交流和互动，并且凝聚成势。

  王力安防指导经销商建立属于品牌的自媒体矩阵，在抖音、快手等平台发布视频形式为主的广告内容。

  统一的店铺形象，定制化的视频内容，让王力安防的品牌影响力逐步扩大，视频广告全方面爆发，销售迎来高峰。

  王力安防定期为经销商提供一些基础的视频素材，如背景音乐、图片、模板等，帮他们快速启动。并且鼓励经销商共享资源，减少相关成本和提高效率。随着素材库不断丰富和优化，内容创意也慢慢变得优质和简单高效。

  王力安防还对经销商设立激励制度，如最佳经销商奖、最佳视频奖等，以鼓励经销商更好地参与计划并创造更好的业绩。

  在激励制度和可见的销售业绩增长下，经销商的积极性被激发，不断有更好的视频内容被创意发布出来，形成良性循环，推动销售增长。

  精锐纵横通过更低的成本，帮助王力安防实现高效全网宣销一体化，让经销商一学就能用，一用就能帮助销量增长，真正帮助王力安防提升了销量与品牌增值。

  王力安防C端破局之战还在持续，但增值效果已经显现，据公司发布业绩报告数据显示，今年第三季度，王力安防实现营业收入约7.89亿元，同比增长32.93%，净利润同比增长93.89%。

  1.霸气口号一言定江山：创意“王力当关，万夫莫开”广告语，霸气宣言，品牌扬名；

  2.科幻机甲一眼锁乾坤：创建科幻感机甲战士信任符号，安全感赢得信任，助品牌高溢价并畅销；

  3.释放流量一甲抵万军：利用机甲战士形象玩转传播，低成本宣传事半功倍，引爆市场；

  4.凝聚成势一体赢未来：整合经销商资源创建自媒体矩阵，宣传销售一体，助力品牌销售增值。

  精锐纵横团队抓住王力安防营销问题关键，以四大增值为核心，对王力安防进行了多维度、系统化的营销助力，助王力安防品牌实现长久高质的增长。返回搜狐，查看更加多