历经四十余年，中国安防行业从1979年的起步之初迈至了今天以物联网、大数据、云计算、移动互联、人工智能为特征的安防技术智能新纪元。随技术的日益成熟，带动新建的安防系统数量、规模逐步扩大，产生的数据量呈指数增长。海量数据603138）蕴含着巨大的价值，而数据的存储则是新时期安防的坚实底座，同样也是数据全生命周期管理中非常非常重要的一环。更多样化的数据模式、日益复杂的数据管理以及高效的数据利用对存储提出了更高的要求，2021年《中华人民共和国数据安全法》的出台更预示着对存储中的数据安全防范要求已不可同日而语。安防存储市场发展现状如何？存储技术是否有了新的突破？存储环节的数据安全如何保障？
针对这样一些问题，本期栏目邀请到了希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹女士进行深度探讨，以飨读者。
《中国安防》：当前视频监控技术快速的提升，每天有大量视频数据产生，其中视频安全是发展过程中的重要议题。对于数据安全的建设，希捷是怎样思考的？
在安防领域，希捷更多的通过硬盘健康管理来进行安全保障。硬盘健康管理是一种软件管理的方式，客户通过调用硬盘里的功能或者系统的二次开发，把硬盘包括数据监控起来，如此做到提前预警，如有问题、尽早发现。
对于以上三个层面的数据安全保障，希捷一直都在践行。2021年我国新出台了《中华人民共和国数据安全法》，对于新的数据安全准则规范，希捷充满信心能够应对。在数据安全的标准方面，希捷的产品一直以来都符合全球标准，现在中国有了自己的标准，希捷对此变化要做的是把中国标准纳入产品体系。
《中国安防》：希捷作为存储基础架构的领导者，您对于未来安防存储市场的发展怎么看？
安防是一个特别典型的AI和物联网落地的场景，并且最早得到了人工智能的应用，安防行业进入到智能化时代之后，数据方面出现了以下三种趋势：
随着人工智能、5G、物联网等技术的发展，数据量呈指数级增长，对存储的要求慢慢的升高。为了应对这种趋势，我们采取了很多措施，包括逐步提升硬盘密度、针对客户痛点更好地提供服务等。
目前安防行业的前端需要更高的智能化进行实时决策，而后端则需要大量存储用以机器学习。希捷基于安防行业的这个特性，以端边云架构的方式配合行业发展，从端、边、云三部分做产品创新，配合客户做多种解决方案。
近两年，安防行业后端的数据量增长非常迅速，远快于前端，因为更多的数据存储在后端做数据分析以及机器学习。这在端边云架构中属于云端的增长，这种大容量的云端增长对于数据存储供应商来说是非常好的机遇。
《中国安防》：大容量硬盘在不断迭代的同时，实际落地进度如何？存储供应商应怎么样应对市场需求？
大容量硬盘的迭代速度是比较快的。在CMR（传统磁记录）技术的应用下，硬盘容量从12TB发展到14TB历经了将近两年时间，14TB发展到16TB历经了一年半时间，现在的硬盘容量已达到20TB，下一步在新技术的应用下硬盘容量将发展到30TB以及更大。
但是对于客户来讲，使用慢慢的变大容量的硬盘是个很大的挑战。一是因为在硬盘尺寸没有变化的基础上进行容量提升要求增加每一碟片的密度，所以容量越大，对振动和稳定能力的要求则越高，这就要求客户在硬件厂商的系统模块设计和系统软件的优化能力上都要跟上硬盘容量的增大，如果我们迭代速度太快，客户在实际使用的过程中有可能跟不上。二是容量的变大会导致I/O速度下降。这些都是硬盘的迭代在实际落地过程中遇到的问题，未解决问题我们采取了很多措施，比如推出Corvault以免客户重新做软件的优化，比如在碟片里增加一套磁臂和磁头去帮助客户提高性能等。
大型网络公司拥有较强的系统优化能力和良好的硬件条件保证运行稳定性，当我们推出更大容量的硬盘时，这类客户能立刻使用，其测试时间已经缩短到三个月之内，因此这类用户希望硬盘越大越好，例如谷歌、头条、快手、腾讯、阿里等。尤其对于云计算的产业，他们提供公有云服务或私有云服务，对硬盘容量升级的需求尤为强烈。
包括传统安防企业在内的传统行业用户对于存储则可能不需要迭代太快，一是因为没有互联网公司那样强大的系统调优能力去频繁采用新品，二是因为没那么大的数据量而带来的降低成本的需求。因此基于市场中不同的客户的真实需求，我们的产品很丰富，从大的分类上来说，大容量的氦气盘用以满足云计算企业，空气盘用以满足传统企业。
《中国安防》：随着新一代技术的融合发展，对数据存储提出了更加高的要求。为满足一直增长的数据存储需求，希捷这些年做了哪些探索？在技术上取得了哪些突破？这些技术能够给安防行业带来哪些创新价值？
如同百米赛跑运动员想突破0.1秒那样，一块硬盘想增长1TB是非常难的，需要许多实验室的创新。近年来我们在以下三个方面对技术创新做了大量探索：
在实验室进行了10余年研究的HAMR技术是业界最具颠覆性的技术，这是我们在物理学和材料学上的创新，它瞬间产生的单位体积内的包含的能量是高于太阳单位体积内的包含的能量的6千倍，并且在几纳秒内冷却后再进行数据存储。通过激光加热，它颠覆了从材料到存储的方式，突破之后容量可达50TB甚至100TB。在这10多年内我们已发出超过100万个硬盘给客户测试使用了，今年下半年有关产品会大量投放向市场。
双磁臂也是通过我们不断探索而成熟的难点技术，因为硬盘性能提升后给客户整体系统带来了很高的性价比，因此它能够切实优化用户TCO（总体拥有成本）。现在双磁臂硬盘发货量已超过百万块，其中最大的用户是微软以及国内一些互联网公司。
归档盘是对冷存储的定制化产品，针对国内一些有很大冷存储量的厂商，我们帮他们定制归档盘，以此降低冷存储成本。安防盘是基于安防场景，我们于十年前推出的定制化产品。同理，对于现在的无人汽车场景，我们也为客户推出了相应产品。其他的还有针对数据安全的存储管理，我们叫做硬盘健康管理，包括酷鹰健康管理（SHM）和酷狼健康管理（IHM），帮助客户极大地降低了管理成本。
综上，以往希捷以Engineer+工厂为核心，现在以客户为核心，基于客户的场景和痛点做研发和规划。基于客户场景，希捷围绕端边云不同的存储要求，研发了不同的解决方案和定制化产品，此定制化不局限于硬件方面，比如说安防是流媒体的场景，我们通过固件来来优化。基于客户痛点，即希望存储容量慢慢的变大、运行慢慢的变快、性能越来越稳定，希捷重点研发了HAMR技术、双磁臂技术和免维护系统。我们20TB的大容量盘慢慢的开始发货，预计今年底硬盘容量能达到26TB、明年达到30TB，并且保证了在容量提升的同时不降低性能，同时推出了一套免维护的系统来确保系统的稳定性。
《中国安防》：针对中国安防产业的智能化升级，希捷在中国市场的策略是否有一些新的演进、变化？
希捷在中国市场的策略是永保前瞻性。“前瞻性”的意思是要了解未来的新事物对于存储的要求会不会产生变化，而针对变化，希捷要不要创新新的产品或架构。我们从始至终走在市场前面，研究未来是怎样的。比如未来互联网可能从二维发展到三维，因此近期我们比较关注数字孪生，并且早于去年上半年已经跟数字孪生的公司开始合作，我们大家都认为数字孪生在B端有非常多的应用，其中安防是很合适的应用场景，并且它会带来新的数据增长以及更精细化的运营。希捷希望尽早与开拓未来的客户建立联系，即便很多工作尚处于开发阶段，但我们力求具有前瞻性。
希捷布局了专门从事前瞻性工作的IT4.0团队和实验室。这个团队不做业务，它着眼于未来，首先调研出重点增量行业，并跟行业里所有前沿的勇于探索商业模式的公司一起探讨未来的存储市场会怎样发展，然后探讨的结果会反馈到实验室，以此来确定需要创新什么样的产品和解决方案。希捷在市场上还没有太多前端智能化产品的时候就推出了人工智能盘——AI盘，得益于我们提前一步窥探到未来智能化的趋势。同理，我们大家都希望一直走在市场前面，预见未来，把早期产品研发出来。
《中国安防》：过去一年希捷做了很多调整和战略部署，请您总结一下希捷过去一年的成绩并介绍接下来在国内市场的计划。
总结下来，过去一年虽然艰辛，但成绩斐然。从以下几方面看可以说我们取得了不错的成绩：首先是财务数据，希捷中国区营收增长率为较高的两位数，去年收入增长了许多；其次是股票市值，去年我们的股票市值增长得更多，这反过来也证明了股东对我们成绩的认可；再次是市场占有率，去年希捷增加了很多在中国区的市场占有率，中国区市场占全球市场比例非常高。
取得这份成绩得益于以下几点：一是希捷作为存储头部企业有技术创新的积累。在接连两年全世界疫情的环境下，各行各业都证明了一个道理：强者恒强，特别艰难的时候通常是头部企业增长更多；二是从战略层面我们基本上延续了之前的前瞻性。希捷中国区除了云计算和安防两个支柱产业外，系统业务是一个增长点，希捷的系统解决了很多传统用户想用大容量硬盘但是缺乏配套能力的痛点，通过直接提供一套完整的系统满足他们力求方便省事的需求，所以系统业务增长也非常快。这些原因使得我们在缺乏供应、十分艰难的时候反倒实现了很大增长。
至于规划，可以总结为两个不变、两个增长。虽然我们大家都认为IT4.0是未来最大的增长点，但是IT3.0（云计算）和IT2.0(服务器等)的位置无可替代，所以希捷的云计算和安防两大支柱产业不会改变，它们依然是未来5年最大的支撑点。但是增长点一定是IT4.0，IT4.0是新兴的行业，它包括我们现在研究的数字孪生、区块链、无人汽车、人工智能、物联网、智能制造等。另一个增长点则是我们的系统业务。
《中国安防》：疫情常态化令安防行业很艰难，虽然头部企业营收增长较多，但整个市场中大部分的主体是中小微企业。希捷作为上游供应商，怎样看待安防行业未来的前景？
两年的疫情使得政府投入巨大，同时导致财政收入压力很大，因为安防的费用大部分来自于政府，所以我认为短期来讲，如果疫情依旧延续的话，对行业确实造成了极大挑战，至少在收入层面会有影响。
但是挑战的同时也有机遇，我多次强调数字孪生，这是我看到的行业机会点。数字孪生是一个非常好的场景落地，举例说明，去年上半年已有企业通过数字孪生的方式帮助某市政府在园区项目中查找出十多个漏洞与盲区。我认为有非常多的场景可以在现有的安防基础上，通过数字孪生去做更多的服务和更好的优化。新赛道上，虽然头部企业可能站位比较靠前，但我建议长尾公司将来一定要耕耘一些垂直精细化的领域，并且要尽早涉入。如果长尾企业能把握机会的话，不必非要做大而强，做小而美也是很好的发展趋势，因为这样同样可以帮助客户实现许多实际的价值。
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